|
|
Вдохните глубже
Кто
такие аромадизайнеры?
 Яркие
бигборды и телеролики воспринимаются как нечто привычное. Эти способы
покорения целевой аудитории удивляют нас все реже и реже. Но теперь на
рынок выходят фирмы, которые специализируются... на рекламных запахах,
то есть ароматах, располагающих, скажем, к совершению покупок. Обоняние
ведь легко поддается на соблазнительные запахи, вы и не заметите, как
руки сами потянутся к кошельку.
Иду на запах
Один из минских гипермаркетов. В торговом зале отчетливо ощущается
головокружительный запах земляники.
— Дегустацию чая что ли проводят? — спрашивает заинтересованный
покупатель.
— Да нет, похоже, новую партию печенья завезли, — предполагает другой.
Уже вдвоем они начинают искать источник приятного аромата, машинально
складывая в корзину то, что при других обстоятельствах наверняка не
купили бы. Они и не подозревают, что источает аромат незаметный прибор.
Понятное дело, он установлен неспроста. Например, в другом минском
супермаркете благодаря запаху карамели резко возрос спрос на кофе и
десерты.
— Только захожу туда, сразу сладкого хочется, — жалуется коллега.
Неудивительно, ведь считается, что правильно подобранный для магазина
аромат может увеличить объемы продаж на 30 процентов. Многие покупки мы
совершаем спонтанно, а приятный запах только подталкивает к этому. Обман
обоняния? Нет, всего лишь умелая работа представителей необычной
профессии — аромадизайнера. Им подвластен любой, даже самый редкий
запах. Еще на лестнице одной из таких фирм я почувствовала сладковатый
аромат, вобравший в себя нотки карамели, свежей выпечки и сочной дыни.
Божественно!
— Сейчас много визуальной рекламы, и люди научились блокироваться: они
понимают, что могут столкнуться с обманом, — рассказали Александр и
Вячеслав, представители фирмы. — А когда слышат определенный запах,
заостряют на нем внимание, ведь человек помнит аромат гораздо дольше,
чем, скажем, фотографию.
Нюансы и оттенки
— Возможности запахов многогранны, — рассказала Татьяна Лазовская,
психолог. — У каждого из нас своя реакция на что–то вкусное, полезное,
вредное: потому сегодня так популярна ароматерапия. Например, запах
леса, травы поднимает настроение, улучшает его, а гнили — наоборот.
Кстати, если создать атмосферу с аромалампой и соответствующей музыкой,
то человека можно погрузить в определенное состояние.
Но не волнуйтесь, ароматерапия в магазинах и офисах абсолютно безвредна
для здоровья!
— Поднять продажу — это самое простое, что можно сделать с помощью
запахов, — говорит Вячеслав. — Сложнее создать уют, атмосферу, шик,
подчеркнуть интерьер или брэнд, привлечь дальнейшее посещение и оставить
хорошее впечатление.
Аромадизайнеры признаются, что интереснее всего работать именно с
брэндами, хоть это занятие и трудоемкое. Так, например, обязательным
атрибутом торговых точек компании — производителя нижнего белья стал
четко подобранный аромат, который уже на протяжении длительного времени
благоприятно действует на покупателей.
— Только вдохни, — предлагает мне Александр распознать один из запахов
его коллекции.
— Что–то знакомое, — силюсь вспомнить я.
— Да ты каждый день его чувствуешь, — улыбается он. — Это запах
свежескошенной травы. А вот еще?
— Хм, фрукт какой–то?
— Почти угадала. Печеная груша.
Нет, парфюмер бы из меня точно не вышел...
Ароматы бывают разные
Все чаще услугами аромадизайнеров пользуются в офисах продвинутых
компаний, чтобы повысить трудоспособность своих сотрудников. Японские
ученые установили, что у тех, кто постоянно сидит за компьютером, число
ошибок снижается на 54% при вдыхании запаха лимона.
Но бывают случаи, когда неправильно подобранный аромат может испортить
отношения.
— Я в этот магазин больше не хожу, — сказала как–то моя соседка про один
из минских супермаркетов. — Там такой тошнотворный сладковатый запах,
сразу начинаю задыхаться.
Александр и Вячеслав вспоминают, что и они однажды только установили
оборудование, даже еще включить не успели, а у человека уже заболела
голова, проявилась аллергия.
Кстати, аромат индивидуален, как и человек. То, что вызовет
положительные или отрицательные эмоции, скажем, у итальянца, на немца
никак не подействует. Если верить исследованиям британских ученых из
Capital Research Group, японцы предпочитают жасмин, американцы —
грейпфрут... А наши люди готовы расстаться с деньгами в магазине,
почувствовав, что где–то рядом пекут хлеб.
Верь обонянию своему!
Но действительно ли мы так зависим от ароматов? За ответом я обратилась
к специалистам.
— Нет никаких сомнений, что запахи влияют на самочувствие, настроение,
поведение, да и вообще на состояние человека, — подтвердил Василий
Левковец, ученый секретарь Института физиологии НАН.
Как это работает? Отделы человеческого мозга, которые обеспечивают
восприятие запахов, тесно связаны с зонами, ответственными за
возникновение эмоций. Вот и получается: чем приятнее вокруг нас
атмосфера, тем лучше восприятие жизни.
Автор публикации: Ольга ПАСИЯК
Дата публикации: 18.08.2009
Автор: Ольга Пасияк
Источник: портал "Беларусь сегодня"
Еще некоторые статьи по аромамаркетингу на Аромарекламе:
|
